勒佈朗·詹姆斯在商業上更進一步。
NBA總決賽今天落幕。克利夫蘭騎士隊在1比3落後的局面下神奇逆轉，連勝三場擊敗強大的金州勇士隊，拿下總冠軍，創下瞭NBA的一項紀錄。這也是勒佈朗·詹姆斯的第三個總冠軍頭銜，小皇帝向世人證明，自己才是當今NBA第一人。
詹姆斯不隻有籃球天賦，也極富商業頭腦。早在進入NBA第二年，他就成立瞭自己的公司，並與股神沃倫·巴菲特等人成為好友。巴菲特後來給詹姆斯供瞭不少建議，其中一項交易條買下瞭高端耳機Beats by Dre的部分股權。蘋果以30億美元買下瞭這傢公司，詹姆斯從這筆交易中賺到瞭大約3,000萬美元。2015年12月，華納兄弟公司給勒佈朗·詹姆斯新辦的媒體公司UNINTERRUPTED投資瞭1,580萬美元。
9年前，《財富》曾對詹姆斯從商的經歷有過詳細報道，那時他還隻有22歲，雖然已經是明星球員，但還遠遠不能和喬丹這樣的巨星相提並論。《財富》認為，能否奪得NBA總冠軍，對於詹姆斯在商業上的成功至關要。如今，奪冠對他來說已經不是問題。他在熱火時就已連奪兩次，此番又幫助老東傢克利夫蘭騎士首奪總冠軍。在球場上傲視群雄，做生意順風順水，還有比這更完美的人生嗎？
下面， 讓我們重溫《財富》雜志當年的那篇報道，瞭解一下勒佈朗·詹姆斯是怎麼創業的。本文的一些預言，如今已經成為現實。
勒佈朗·詹姆斯創業史
2007 年 5 月 31 日，密歇根州奧本山市，克利夫蘭騎士隊在與底特律活塞隊的東部決賽第五場關鍵之戰中以 104 比 107 落後，第二個加時還剩下 1 分 14 秒。騎士是一支有潛力的球隊，沒人想到它能走這麼遠。隻見勒佈朗礠姆斯一個後仰跳投命中 3 分。12 秒後，他又在底線強行突破上籃，比分最終鎖定在 109 比 107，他的球隊獲勝。這是 NBC 主持人馬夫阿爾伯特（Marv Albert）所說的“NBA 歷史上最為精彩”的兩個終場絕殺之一。詹姆斯的表現令人震驚，另一位解說員稱之為“喬丹風范”：他拿下瞭全隊最後 30 分中的 29 分，包括終場前全部 25 分。
耐克公司的高管最為關註這位 22 歲球星的表現。詹姆斯中學剛畢業，他們就甩出瞭 9,000 萬美元，希圖攀上這位可能繼承邁克爾吠丹衣缽的 NBA 超級明星。耐克內部一些人對這份天價合同有意見。不過，那是在詹姆斯打活塞時的精彩表現之前。籃球事業部高管林恩蔠裡特梅裡特說：“第五場比賽使我擺脫瞭公司內部的批評。”在俄勒岡州比弗頓市公司總部籃球業務部的大廳裡，耐克高管們開始談論一個有關詹姆斯和耐克的全新時代，他們稱之為“AGF”，即“第五場比賽後”（after game five）。
艾倫公司（Allen Co.）的投資銀業傢和微軟公司（Microsoft）的高管也認真觀看瞭比賽，仿佛那場比賽是他們從新創階段培育起來的公司的首次公開募股。詹姆斯和其他職業運動員不同，他正在和兒時夥伴馬弗裡克慍祓（Maverick Carter）一起，為 21 世紀的運動員創造一種新的財務模式。卡特事實上已經成瞭勒佈朗的公司的首席執行官。詹姆斯不僅簽下一連串商品代言協議，把支票換成現金，還向與他合作的公司索要股份，利用他在球場上的統治力創辦企業，與 Bubblicious、沃倫巴菲特這種完全不同的公司和人打交道。詹姆斯說：“我在球場上的表現會推動營業收入增長。”他對選擇合作夥伴還很挑剔，總在自問：“這樣做可以嗎？我知道，我可以出去簽下一大堆代言協議，拿到支票。錢不是問題。”
詹姆斯的兒時夥伴卡特（左）負責打理他的公司的生意。
詹姆斯沒有什麼冒險的資本。喬丹既是籃球天才，也有成為流行文化明星的潛力，，詹姆斯則缺乏這種才能。他也沒有拳王阿裡的政治影響力和詩歌才能。而且，他在克利夫蘭比賽，不在芝加哥，沒有大都市媒體的關照。所以，卡特和他的同事還要做打造品牌的工作。除瞭這些挑戰，勒佈朗公司與傳統公司相比還有一個風險：他隻能依靠一項資產。這項資產有可能因為受傷而結束職業生涯，而且還沒有完成從籃球明星到世界名人的喬丹式飛越。
一、創業初期
大多數體育明星的賽場外業務是這樣的：雇用一個經紀人，爭取代言協議。運動員在約定的時間出面，收取支票，並同意參與很多“服務日”，在各類公關和營銷活動中現身。詹姆斯職業生涯剛開始時也是這種方式，但在 2005 年 5 月，在他加入 NBA 的第二年結束之際，他的想法有所改變。他解雇瞭經紀人亞倫古德溫（Aaron Goodwin），成立自己的經紀行，處理其各類商業活動。他讓 25 歲的卡特做負責人。卡特也是俄亥俄州阿克倫市人，曾經在耐克工作。
“這是我的主意，我想擁有自新竹信貸試算表excel己的生意。”詹姆斯在《財富》雜志獨傢采訪時說。他還想給夥伴們一個機會，創造一份職業財富，不再隻給他打雜，依附他為生。“等勒佈朗礠姆斯不打籃球瞭，我的這些夥計該怎麼讓人們還記得他們呢？”
卡特回憶，2005 年 5 月，他在俄亥俄自己裡同詹姆斯見面。詹姆斯對他說：“我和經理人鬧翻瞭。我已經長大，20 歲瞭。到瞭 12 月，我就 21 歲瞭。我想做一些別人之前從未做過的事。當然，我是看喬丹比賽長大的。他給我指明瞭方向。我想自己經營，經營自己。”
因此，2006 年，詹姆斯建立瞭 LRMR 營銷公司。公司名字來自四個人名字的首個字母：勒佈朗、蘭迪猠姆斯（Randy Mims）、馬弗裡克慍祓豲理查德保羅（Richard Paul）。詹姆斯智囊團唯一擁有的核心競爭力就是忠誠。（事實上，是詹姆斯從前的經紀人古德溫談下瞭今天詹姆斯的高額薪水，比如他與騎士 1,450 美元的第一份合同。他還談下瞭與耐克、可口可樂的協議。）
除瞭與朋友合作，詹姆斯還有一個構建業務的優勢。為瞭減稅，他組建瞭小皇帝公司（King James Inc.），負責與代言夥伴洽談合同。詹姆斯的長期律師費雷德圠斯（Fred Nance）說：“和我談過的一些經紀人對讓運動員以個人名義簽代言協議的稅務劣勢完全不瞭解。”小皇帝公司還替詹姆斯支付保險等個人開支。
一開始，詹姆斯把經營自己的職業生涯交給他的哥兒們，還引起瞭 NBA 的擔憂。NBA 副董事長席爾瓦（Adam Silver）說：“勒佈朗解雇經紀人之後，我第一次與馬弗裡克見面。對於勒佈朗打算用他的兒時夥伴作代理人，我很擔心。但還沒等我給馬弗裡克打電話，他先給我打瞭。見面後沒過多久，我就放心瞭，勒佈朗選的人很好。”
人事安排是成功的，LRMR 已經開始與頂級的會計師事務所、律師事務所合作，連沃倫巴菲特也接受邀請，提供財務建議。“如果勒佈朗搞 IPO，我會購買。”巴菲特說。2007 年初，這位投資人在奧馬哈與籃球大明星會面，為伯克希爾－哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）的周年大會拍一部搞笑片。
巴菲特說：“我給他們買瞭奶昔和漢堡，度過瞭一段愉快的時光。他的成熟讓我驚訝，不隻在身體上，在金融方面也表現得很成熟。我在 21 歲的時候遠沒有勒佈朗成熟。也許我 51 歲時都比不上他。”他透露，他給詹姆斯和卡特提瞭一些與“個人財務”有關的建議，後來偶爾和他們通電話。“他們兩個誰都不需要我的幫助，但若如果他們真需要我，我隨時恭候。”
巴菲特與詹姆斯產生瞭忘年交
勒佈朗的公司還得到瞭紐約的精英投資銀行艾倫公司的支持。艾倫公司以向媒體和娛樂界大亨提供穩健的理財建議著稱。公司的合夥人史蒂夫格林伯格第一次同卡特見面是在兩年前，在騎士隊老板丹吉爾伯特的飛機上，他們正從紐約飛往克利夫蘭，觀看騎士隊的賽季首場比賽。
格林伯格是棒球名人堂成員漢克格林伯格（Hank Greenberg）的兒子，以前在棒球小聯盟打過球。不久前，他接受瞭采訪，在艾倫公司紐約總部鋪橡木板的會議室裡，格林伯格回憶，詹姆斯說，艾倫公司找上門來，讓他感到“受寵若驚”。
二、運營方式
2007 年 6 月末，騎士隊在總決賽中被聖安東尼奧馬刺隊橫掃之後 13 天，這時候，其他球員可能已前往熱帶海灘，釋放漫長賽季帶來的壓力，而詹姆斯和卡特卻在阿克倫大學召開瞭為期兩天的高峰會議。與會者為與詹姆斯結盟的各公司高管，除瞭耐克，還有可口可樂、Bubblicious、Upper Deck、微軟的 MSN 和剪草機生產商 Cub Cadet。會前，詹姆斯和他的夥伴在阿克倫希爾頓飯店宴請瞭幾位與會者。杜克大學的名牌籃球教練 K 教練（Mike Krzyzewski）是當晚的神秘嘉賓。去年的整個夏天，他都在幫助國傢隊為今年的奧運會做準備。在上牛排之前，他向客人敬酒：“今後兩天的焦點將是勒佈朗，不再是你們這些公司瞭。”
第二天上午，卡特在大學的學生中心研討會大廳對 65 位高管發表講話。他說：“勒佈朗球打得這麼好，我們的工作也輕松一些。這個房間裡的每個人都想與勒佈朗長期合作。這是 10 年、15 年，甚至是 20 年的事兒。他是我們大傢的商業財富。”會議給人的感覺就像是公司每季度的頭腦風暴會議，每個部門─在這裡是與詹姆斯簽訂瞭代言合同的公司─都要陳述，隨後召開專題討論會，主題大多是怎樣利用北京奧運會這個平臺，在全球范圍擴張勒佈朗的品牌，比如“新時代的東方紅：流行文化、媒體與體育”、“品牌全球化”、“勒佈朗品牌在中國”等。
實際上，和所有跨國公司一樣，對勒佈朗的公司來說，中國是業務增長的中心。去年 10 月，騎士在中國開設瞭球隊訓練營。2006 年，中國直播瞭 17 場騎士隊的比賽。2007 年的四場總決賽，每場都有 1 億以上的中國人收看。一位到會的耐克高管對奧運會和公司在中國的工作做瞭總結：“我要把勒佈朗介紹給中國，他不是喬丹，他不是科比─這是新的一代。”耐克不久前推出瞭新一代的勒佈朗跑鞋。
絕大多數 NBA 球員在 22 歲剛剛進入聯盟，而詹姆斯在創造收入方面已經有瞭四年的經驗。他已成為 NBA 代言之王，2007 年的各項代言合同給他帶來瞭 2,500 萬美元。這還不包括騎士給他的將近 1,300 萬美元薪水。他的贊助合同價值約 1.7 億美元，其中 9,000 萬來自耐克，1,500 萬來自可口可樂，Upper Deck 600 萬，Bubblicious 450 萬，Cub Cadet 750 萬。他與 MSN 的合同包含 300 萬美元的預付款，雙方將分南投哪裡可以借錢享 MSN 上 LeBron 專題網站的廣告收入，60% 歸 LRMR，40% 歸 MSN。
雖說詹姆斯是業務核心，LRMR 也在爭取做其他運動員的代理，實現業務多元化。目前，他們隻有一位別的客戶。2007 年 8 月，他們與俄亥俄州的明星、邁阿密海豚隊（Dolphins）的外接手新秀小泰德吉恩（Ted Ginn Jr.）簽瞭合同。（公司想成為精英體育經紀公司，但詹姆斯將永遠是第一客戶）。作為一傢營銷代理，公司還為 Cannondale（一傢自行車公司，詹姆斯有股份）、雪碧（Sprite）、飾件公司 Judith Lieber 做過項目。如今，卡特對直接代言協議的興趣小瞭，而是更重視持有 LRMR 合作夥伴的股份。不久前，剛簽下一個網站的協議，這是一個在線社區，相當於專給青年運動員開設的 Facebook。詹姆斯是其中少數幾個拿股份的運動員。社區股東還包括德雷克瀠祧（Derek Jeter）、佩頓曼寧（Peyton Manning）、費城人隊（Philadelphia Phillies）的強擊手瑞恩霍華德（Ryan Howard），以及聖安東尼奧馬刺隊的托尼帕克（Tony Parker）。為網站提供資金的是對沖基金 Pequot Capital、人才經紀公司 Creative Artists Agency 和棒球大聯盟的網絡業務部門 Advanced Media。GeoCities 前首席運營官斯蒂夫漢森說：“我們將采取隱身的模式。”漢森將出任公司主管。網站計劃於今年 4 月推出。
馬刺隊球星托尼·帕克在場上與詹姆斯是對手，但在場外，兩人一起投資瞭一個項目。
伯恩斯娛樂和體育營銷公司總裁道格餠貝爾曼（Doug Shabelman）說：“他應該帶既得利益者的眼光看待這些長期合同，因為他有可能得到股份。”沙貝爾曼還說，如果 LRMR 發展瞭一批運動員，它可以將他們打包到與營銷商的合同裡。換句話說，想要勒佈朗，就得把其他人也帶上。
三、10 億美元財富之路
如果說07賽季季後賽的大放異彩預示詹姆斯未來在球場上的表現，那麼他完全有可能達到喬丹在流行文化上的高度，或是在結束 NBA 生涯後，在商業上取得與魔術師約翰遜一樣的成功。約翰遜在房地產和電影院方面的多元投資已經使他的資產凈值達到 8 億美元。但卡特認為，詹姆斯要做到這一點，就必須讓公眾迷上他在球場外的風采。LRMR 在 2007 年初所做的一項調查表明，在 13 歲至 17 歲的青少年中，唯一比詹姆斯受歡迎程度高的現役運動員是橄欖球四分衛、印第安納波利斯小馬隊的佩頓曼寧。曼寧在 2006 年贏得瞭超級碗總冠軍。[此外，已退役的喬丹和拉裡伯德（Larry Bird）的排名也比他高。] 在 NBA 頂尖球員中，詹姆斯代言潛力最高，超過瞭邁阿密熱隊的德懷恩韋德和洛杉磯湖人隊的科比佈萊恩特。
巴菲特一直看好詹姆斯的”錢景”
但是，若以“應對力”和“親合力”來衡量，他的排名就靠後瞭。做此項調查的顧問克裡斯格佈哈特（Chris Gebhardt）在峰會上演示數據時說：“比起伍茲、曼寧或喬丹這些場上表現和場外風采完美結合的明星，詹姆斯的形象不如他們積極。我需要在吸引球迷消費方面做得更好，需要開始推籃球以外的故事。”場外的詹姆斯與高中時代女友薩萬娜佈林森（Savannah Brinson）長期熱戀，卻生瞭三個孩子之後才結婚。
人們很容易認為，詹姆斯所渴望的那種世界超級明星地位是自然發生的，出色的成績加上張揚的個性會神奇般將一個運動員變成偶像。也許對拳王阿裡來說是這樣，但 LRMR 公司不願冒險。他們在詹姆斯的個性表達方面做得極為細致周到，簡直像曼哈頓工程的科學傢在研究原子物理學。LRMR 面對的媒體與阿裡的時代不同，甚至與喬丹的時代不同：電視市場分得越來細。NBA 副董事長席爾瓦說：“現在聚集電視觀眾比從前要難得多。”
比如 1998 年喬丹在公牛隊的最後一場比賽─NBA 總決賽的第六場，那是 NBA 歷史上收視率最高的一場球，吸引瞭大約 3,590 萬美國觀眾，這個數字遠高於 2007 年馬刺與騎士的決定性場次的 980 萬美國觀眾人數。相比之下，2007 年觀看《美國偶像》的美國人超過瞭 3,000 萬。也就是說，NBA 還沒有從喬丹離開後的衰退中恢復過來，詹姆斯是知道這個擔子的。他說：“我作為運動員，就是要承擔挽回籃球比賽的責任。”透過圍繞勒佈朗礠姆斯的業務運作的表象，我們可以發現，今天這些運作必須具備怎樣的戰略性和精心謀劃。
卡特表示：“從現在起到奧運會，我們完全將重點放在讓世界瞭解勒佈朗上面。讓世界知道，他是一個很單純的人，是愛笑、愛搞笑、喜歡和傢人朋友在一起的普通人。如果你想長久，就得讓世界知道你究竟是怎樣的人。”為此，卡特正在宣傳一部詹姆斯在高中時代拍攝的紀錄片。
2007 年初，詹姆斯還以同樣的風格與吉米金默爾（Jimmy Kimmel）一起主持瞭 ESPN 的 頒獎儀式；同年 9 月份，還當上瞭 Saturday Night Live 節目的嘉賓主持。在詹姆斯之前，這個節目最後一位為節目增光添彩的運動員是佩頓曼寧，那晚收看人數達 790 萬，而詹姆斯的觀眾有 610 萬。
在單獨采訪中，詹姆斯試圖輕聲細語地說話，並借助運動員常用的手段：套話。但當表演開始的時候，他活躍起來瞭。看過詹姆斯的耐克廣告的人都會發現他有成為娛樂明星的潛力。那個廣告借鑒瞭埃迪莫菲（Eddie Murphy）的劇情，詹姆斯一身獨演四個角色（生意人、頑童、智叟、以自己形象出現的運動員）。在峰會上，他站起來，假裝對經理人願意來阿克倫感到驚訝。他說：“他真是太激動瞭，誰能想到我們能讓你們來俄亥俄州阿克倫？我們還沒長大，沒能力把誰叫到小小的阿克倫市來。”（其實，詹姆斯在讀高中時，就是全國最有銷路的校園體育明星。運動鞋公司經理和教練蜂擁到阿克倫來看他比賽，他有兩場中學賽事被 ESPN 直播。）
為瞭打造詹姆斯的明星影響力，卡特還對他的團隊說，他需要更頻繁的調查報告，以把握公眾對詹姆斯的看法。他說：“我需要做研究，知道對他的認識程度和人們對他的真實感受。我需每 6 個月做一次調查。”
然而，歸根到底，LRMR 的未來不依賴於研究，而是依賴於詹姆斯要贏得總冠軍頭銜，但目前騎士隊的陣容給他的支持很少。這是個問題，因為騎士的成功決定瞭 LRMR 公司的成功。本文發表之時，騎士隊正在比賽。新賽季之初，該隊勝率隻有 50%。根據 2006 年詹姆斯簽訂的延期合同，2010 年之前，他鐵定會在騎士隊打球。俄亥俄是他的傢，但並不是主要媒體市場。
聯盟內有人推測，他在合同期滿後，會去紐約或洛杉磯。“但首先，他必須取勝。”這是耐克品牌公司（Nike Brand）總裁查理錠森（Charlie Denson）在總結詹姆斯成為真正超級明新竹哪裡可以借錢星的關鍵因素時所說的。“不贏球，就到不瞭那一步。勒佈朗知道這一點。”
除瞭身處二流球隊，其他潛在的缺陷也可能讓公司陷入停頓。場外的一次言行不當，被手機拍攝下來，可能損害公司的名譽和生意，一次嚴重受傷就可能斷瞭公司的營業收入。但卡特並不為前景所懼。“我們在商界正打造一個名人。勒佈朗今後還會是個名人。”
與此同時，公司正在全速推進勒佈朗的全球化：2007 年勞動節後的星期二，詹姆斯和耐克公司在一間光線充足的會議室裡舉行瞭商務會議。會議地點在比弗頓市耐克龐大園區裡的泰格伍茲中心（Tiger Woods Center）。（耐克園區裡有 15 座以運動員命名的大樓，但還沒以詹姆斯命名的。）詹姆斯在拉斯維加斯代表美國隊打完球後過來，他坐在會議桌的中心，身邊圍繞近 25 位耐克高管，向他展示即將推出的耐克運動鞋和服裝。就連耐克創始人菲爾耐特（Phil Knight）也時不時跑進來。一隻鞋突出黃金色調，象征“為皇帝定制”，這樣的設計源自他的綽號：小皇帝。穿寬松短褲，光腳，嚼餅幹和糖豆，詹姆斯看上去漫不經心，似乎覺得有些煩。實際上，他什麼也沒落下，一有什麼想法和異議，他就會發話。有人提議向媒體推出一個“跨文化的故事”，這涉及到詹姆斯和一位中國運動員。詹姆斯表示懷疑，因為這違反瞭他的商業格言：“一定要真實。”他說，“我不想做這個，因為感覺它不真實。”
盡管與總冠軍戒指失之交臂，但詹姆斯在季後賽的表現，尤其是“第五場”，已經使耐克公司重新整理籃球部門，以詹姆斯為首要重點，這意味把更多資源用於詹姆斯產品的營銷和銷售。在這一轉變之前，隻有 4 個人把主要時間花在詹姆斯上面。而在新架構下，大約 150 人每天都在為詹姆斯工作。
在當晚返回洛杉磯的航班上，詹姆斯坐在耐克的灣流飛機的後排睡著瞭。公司的籃球發展部經理梅裡特坐在前面。他認為，詹姆斯可以進入耐克的運動員名人堂。他說：“我在今天會議中說的一句話就是，他可以像喬丹那樣成為這項運動的大使。他像拳王阿裡，像伍茲。我認為勒佈朗和這些人一樣偉大。我想，我們還在嬰兒期。”
現在就是要勒佈朗來證明，他能做的不隻是爬行。（財富中文網）
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